Стратегические решения | Михаил Саломатин

Экспертиза приводит наверх. Soft skills определяют, что будет дальше ⛳ Хороший специалист ещё не хороший руководитель  Человека часто повышают потому, что он отлично знает продукт, производство, продажи или финансы. Вчера он отвечал за собственный результат. Сегодня должен получать результат через других людей.  И здесь правила игры меняются. Уже недостаточно самому знать правильный ответ. Нужно уметь объяснить задачу, услышать другую позицию, договориться, дать обратную связь и добиться выполнения решения. 👥  Можно быть сильнейшим экспертом и одновременно слабым руководителем, если после каждого совещания команда уходит с разным пониманием того, что делать дальше.  🎯 Чем выше человек поднимается в управлении, тем меньше его результат зависит от того, что он умеет делать сам, и тем больше от того, что он способен организовать через других.

В 1805 году Барб-Николь Клико в 27 лет осталась вдовой и приняла управление семейным винным бизнесом. Для женщины начала XIX века это уже было исключительным решением. Но особенно интересна её дальнейшая стратегия.  В 1814 году, когда ограничения на торговлю с Россией подходили к концу, Клико решила не ждать, пока рынок окончательно откроется. Она отправила в Санкт-Петербург 10 550 бутылок шампанского урожая 1811 года, стремясь оказаться там раньше конкурентов. Расчёт сработал: шампанское Veuve Clicquot получило в России большой успех. 🍾🇷🇺  Но Клико конкурировала не только скоростью. В 1816 году она создала стол для ремюажа, технологию, позволявшую эффективно удалять осадок и получать прозрачное шампанское. Метод впоследствии распространился по всей Шампани и используется до сих пор. ⚙️  🎯 Здесь сразу два сильных стратегических решения. Первой увидеть открывающееся окно на рынке и одновременно создать продукт, который сложно повторить на прежнем уровне технологии.  В бизнесе мы часто ждём подтверждения: когда спрос станет очевидным, технология проверенной, а новое направление безопасным. Но в этот момент возможность уже видят все. И вместо нового рынка начинается борьба с конкурентами за его долю.  💡 Стратегия Мадам Клико показывает другую логику: не обязательно быть самой большой компанией. Иногда достаточно раньше остальных увидеть изменение, подготовиться к нему и быстро занять позицию.  ⛳ Стратегия выигрывает не тогда, когда будущее становится очевидным. Она выигрывает тогда, когда компания подготовилась к будущему раньше конкурентов.